Start › Ratgeber › Den richtigen Immobilienmakler finden
Ratgeber Makler
Den richtigen Immobilienmakler finden: Kosten, Leistungen und Kriterien
Ein guter Makler kann beim Verkauf viel Geld und Zeit sparen, ein schlechter kostet beides. Hier erfahren Sie, was ein Immobilienmakler in der Schweiz leistet, wie die Provision üblicherweise berechnet wird und woran Sie einen seriösen Partner erkennen.
Was ein Makler für Sie übernimmt
Ein Vollmandat umfasst in der Regel alles vom ersten Gespräch bis zur Schlüsselübergabe.
- Bewertung und Festlegung des Angebotspreises
- Unterlagen beschaffen und Verkaufsdokumentation erstellen
- Fotos, Grundrisse, virtuelle Besichtigung und Inserate
- Anfragen beantworten, Besichtigungen durchführen und Käufer prüfen
- Verhandlung, Reservation, Kaufvertrag und Begleitung zum Notar
Was ein Makler kostet
In der Deutschschweiz wird das Honorar meist als Prozentsatz des Verkaufspreises vereinbart und nur im Erfolgsfall fällig. Häufig liegt es zwischen rund 2 und 3 Prozent, je nach Objekt, Preis und Leistungsumfang. Manche Anbieter arbeiten mit Pauschalen oder Paketen. Wichtig ist, dass Honorar, Leistungen und allfällige Zusatzkosten vor Beginn schriftlich festgehalten werden.
Woran Sie einen guten Makler erkennen
- Er kennt die Region und kann Vergleichsverkäufe nennen.
- Er begründet den Preis nachvollziehbar, statt Sie mit einer hohen Zahl zu gewinnen.
- Er zeigt Beispiele seiner Vermarktung: Fotos, Dokumentationen, Inserate.
- Er erklärt klar, was im Honorar enthalten ist und was nicht.
- Er ist erreichbar und meldet sich regelmässig mit Rückmeldungen.
- Er prüft die Finanzierung der Käufer, bevor verhandelt wird.
Acht Fragen für das Erstgespräch
- Wie kommen Sie auf diesen Preis, und welche Verkäufe in der Nähe kennen Sie?
- Wer genau betreut meinen Verkauf?
- Wie und wo wird meine Immobilie vermarktet?
- Wie oft erhalte ich eine Rückmeldung?
- Wie prüfen Sie Käufer und deren Finanzierung?
- Was ist im Honorar enthalten, und wann wird es fällig?
- Wie lange läuft der Auftrag, und wie kann ich ihn beenden?
- Gibt es die Möglichkeit, zuerst diskret ohne Inserat zu verkaufen?
Persönlich beraten
Lernen Sie uns unverbindlich kennen. Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir Ihre Immobilie an und sagen Ihnen ehrlich, welcher Weg sich lohnt.
Lieber zuerst ohne Inserat verkaufen? Mehr dazu bei unserer Schwestermarke Off Market Homes.
Häufige Fragen
Muss ich einen Makler bezahlen, wenn nicht verkauft wird?
Bei einer reinen Erfolgsprovision nein. Einzelne Leistungen wie Fotos oder Rundgänge können separat vereinbart werden. Das sollte vorher schriftlich festgehalten sein.
Lohnt sich ein Makler überhaupt?
Ein erfahrener Makler erzielt oft einen besseren Preis, spart Ihnen viel Zeit und reduziert Risiken bei Käuferprüfung und Vertrag. Ob sich das lohnt, hängt von Ihrer Immobilie und Ihrer verfügbaren Zeit ab.
Was unterscheidet Voyage Homes von anderen Maklern?
Persönliche Betreuung durch die Inhaber, Präsentation mit Giraffe360 Laserscan, Drohne und 3D-Rundgang, kostenlose Bewertung mit IAZI und mit Off Market Homes auch die Option eines diskreten Verkaufs ohne Inserat.
Weitere Ratgeber: Haus verkaufen in der Schweiz · Was ist meine Immobilie wert? So funktioniert die Bewertung · Wohnung vermieten in der Schweiz
Regionen: Zug · Luzern · Schwyz · Zürich · Aargau
Allgemeine Information, keine Steuer oder Rechtsberatung. Stand Oktober 2026.